Sfrutta la visibilità e la generosità del traffico gratuito di YouTube, per generare notizie, vendere di più e migliorare la percezione del tuo lavoro e del tuo brand. YouTube è una freccia in più al tuo arco, se vuoi smettere di fare Telemarketing e "Citofoning".

Una volta avviato un canale YouTube, avrai una fonte di proprietari ed acquirenti che rispettano il tuo lavoro, ne riconoscono il valore e saranno felici di contattarti per affidarti un incarico o per acquistare una casa con il tuo aiuto.

In questa pagina ti spiego perché YouTube è un asso nella manica nella tua strategia di Web Marketing Immobiliare®

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Il fondatore di Web Marketing Immobiliare®
Francesco Bersani

Mark Zuckerberg, fondatore di Facebook™

Basare la propria strategia di acquisizione clienti su un unico media è molto rischioso. 

C'è chi dai portali è passato a Facebook™, creando di fatto un'altra pericolosa dipendenza.

Il concetto di fondo è che è sbagliato in ogni caso fare affidamento su un solo media, se poi il media in questione è un social network che ha ridotto all'osso la visibilità gratuita, allora i rischi di un fallimento si fanno ancora più concreti.

ATTENZIONE: non gettiamo il bimbo con l'acqua sporca. Le Ads su Facebook™ funzionano ancora bene. Ma sarebbe da folli non salire (adesso) sul treno di YouTube, che ti garantisce stabilità, e che soprattutto non ti obbliga a creare contenuti ogni giorno e, meglio ancora, che non ti obbliga a pagare per mostrare i tuoi contenuti.

Ti dirò di più, su YouTube, non solo NON sei obbligato a creare ogni giorno contenuti per contrastare un algoritmo sempre più avaro.

Perché i contenuti che crei su YouTube, non muoiono dopo poche ore (come accade su Facebook™), ma continuano a generare traffico per mesi, se non anni!

Se usi YouTube sai di cosa parlo. Capita in continuazione di trovare nella home page video datati (ma in linea con i tuoi interessi...). 

Ecco, in quei suggerimenti potrebbero esserci anche i tuoi video!

Un conto è leggere. Un conto è vedere e ascoltare. 

Il potere delle immagini è fuori discussione ed il video, è la forma di comunicazione più impattante che puoi utilizzare. 

La vicinanza e l'intimità che puoi creare parlando in prima persona con i tuoi "spettatori" è incredibile. 

Mettiamola così, più le persone ti guardano in video, più si fidano di te, fino pensare di conoscerti anche senza mai averti incontrato.

Perché è esattamente questo quello che accade con i video.

Il cervello umano non è in grado di distinguere se una persona è li davanti a noi in care ed ossa, oppure è in una televisione piuttosto che su lo schermo del nostro smartphone.

Sai cosa vuol dire questo?
Che con i video non hai limiti per quante persone puoi "conoscere" e impattare con il tuo messaggio, senza muoverti dall'ufficio.

E questo ha conseguenze importantissime sulla tua capacità nel reperire notizie o vendere più facilmente un immobile. 

È una leva troppo forte per non essere utilizzata.

E poi un video non richiede sforzo per essere visto. 

Un articolo scritto sì. E in un mondo in cui la soglia dell'attenzione delle persone è al livello di quella di un pesce rosso (9 secondi), questo fa tutta la differenza del mondo.

#1 CREANO FAMILIARITÁ

Compriamo dalle persone che conosciamo, che ci piacciono e di cui ci fidiamo. Il primo passo per farci apprezzare dalle persone è creare familiarità.

I video svolgono molto bene questo lavoro.

Farlo con contenuti scritti (social, blog, email) è più difficile perché le persone non riescono ad associare in modo immediato il tuo volto (e la tua vaoce) ai tuoi contenuti, come accade invece con i video.

E l'impatto comunicativo (ed emotivo) che ha un video, dove "guardi" e "ascolti", non c'è l'ha il contenuto in forma scritta.

#2 TRAFFICO DI QUALITÁ (+CONVERSIONI)

Invitare qualcuno a visitare il tuo sito, dopo che ha visto un video ha un valore decisamente più alto, rispetto a qualcuno che ha cliccato da un post social letto velocemente (e distrattamente).

Ti faccio un esempio.

Quando alla fine dei miei video su YouTube, invito le persone ad iscriversi alla mia newsletter o al mio webinar, il tasso di iscrizione è altissimo.

Ti parlo di un tasso di conversione triplo, rispetto alle altre fonti di traffico.

Perché le persone hanno già ricevuto valore nel video (li ho "educati") e valutano con occhi diversi il mio sito.

Li ho già praticamente convinti nel video, la conversione diventa una naturale conseguenza.

#3 SI INDICIZZANO SU GOOGLE

Il primo posto su cui caricare un video è YouTube, ovviamente.

YouTube, oltre ad essere una piattaforma social è un motore di ricerca, e non uno qualsiasi, il 2° motore di ricerca più importante al mondo.

Quando posti un video sul tuo canale, non solo si indicizza su YouTube, ma può scalare posizioni anche su Google.

Ti sarà sicuramente capitato di trovare dei video nei risultati di ricerca di Google.

#4 TI RENDONO POPOLARE E AUTOREVOLE

Oggi non hai più bisogno di andare in TV o di scrivere un libro per diventare famoso e autorevole.

È pieno di casi studio di Youtubers, che sono diventati molto famosi e, dal web sono arrivati in TV, grazie alla popolarità costruita online.

Sì, lo so che a te non interessa diventare un famoso youtuber, ma la popolarità fa salire le tue quotazioni, anche se non lavori nel mondo dello spettacolo.

Più sei popolare, più i clienti vogliono lavorare con te. Più sei popolare e più puoi permetterti di alzare i prezzi per i tuoi servizi.

Non importa se il tuo video è su YouTube anziché in TV, tanto basta per aumentare la tua popolarità.

#5 MIGLIORANO LA TUA COMUNICAZIONE

Hai presente quegli speaker affascinanti e persuasivi. Quelli che riescono a tenere alta l'attenzione di intere platee per ore?

C'è chi nasce con una maggiore predisposizione a comunicare e persuadere, sicuramente, ma nessuno può eccellere senza la pratica.

Qualsiasi sia il tuo livello oggi, inziare a fare video non può che portarti al livello successivo e fare di te un comunicatore migliore.

Personalmente, provo disagio nel vedere i miei primi video, ed è così che deve essere, vuol dire che sono migliorato!

Non c'è altro modo di diventare bravo a fare video. Tutti iniziamo da "cintura bianca", tutti. E non c'è niente di male se i tuoi primi video non sono perfetti, è normale.

#6 FACILI E VELOCI DA REALIZZARE

Hai mai provato a scrivere un articolo di 2000 parole?

Ti assicuro che non è facile. Al di là della tematica che vai a trattare, richiede un bel lavoro di ideazione, stesura, revisione, correzione di refusi, errori grammaticali ecc...

Ed è per questo che sono davvero in pochi a scrivere articoli.

Mentre fare video ti permette di parlare esattamente come fai con una persona, senza il timore di aver sbagliato a mettere una virgola o di tornare indietro per riformulare una frase.

Tutti i giorni comunichiamo con clienti, collaboratori e colleghi, per ore. Praticamente ci alleniamo a fare video tutti i giorni.

Difficilmente tutti i giorni però, scriviamo per ore. 

Ecco perché è decisamente più facile fare contenuti video che contenuti scritti. È un'abilità già acquisita e allenata tutti i giorni, da chiunque.

#7 SONO RICICLABILI

Tutti i tuoi contenuti video possono essere riciclati in altri formati, post sui social, articoli, email ecc...

YouTube in questo ti aiuta moltissimo perché fa una trascrizione automatica dei tuoi video e ti permette di scaricarla e modificarla.

E poi, è molto più facile parlare in modo spontaneo (così come fai ogni giorno) e poi prendere la trascrizione e sistemarla, che il contrario.

Sicuramente è il metodo più veloce per produrre contenuti, da riversare sugli altri social, per amplificare la tua visibilità.

MOTIVO (+1)

Sto parlando della fiducia.

Non facciamo finta di non vedere l'elefante nella stanza.

La figura dell'agente immobiliare spesso non è vista di buon occhio e, l'unico modo per migliorarne la percezione è attraverso la comunicazione.

Il mio consiglio è quello di creare sul tuo canale YouTube principalmente contenuti educativi, che lavorano proprio su quest'ultimo aspetto.

Se crei contenuti educativi, metti le persone nelle condizioni di vedere la montagna che c'è, sotto la punta dell'iceberg.

Tradotto: fai vedere che la famigerata frase "attaccano un cartello e prendono il 3%" è molto lontana dalla realtà di professionisti seri, che ogni giorno lavorano per dare un servizio impeccabile ai propri clienti.

"Facile per te Francesco, tu lo fai per mestiere, ma il mio lavoro non è fare video".

Questa è l'obiezione che mi sento spesso dire. Lascia che ti dica che fino a qualche anno fa, avevo una paura folle di parlare in pubblico. 

Poi ho superato questa paura semplicemente facendo eventi di formazione. Ma credimi, ero tutt'altro che "portato" per fare questo lavoro. Più fai una cosa, più diventa naturale.

Tutto è difficile prima di diventare facile.

Quando è arrivato il momento di iniziare a fare video (soprattutto in diretta live), ho avuto lo stesso problema. 

La telecamera mi terrorizzava. 

Ero impacciato e inguardabile. E indovina come ho superato tutto questo, acquisendo naturalezza in video? Con la pratica.

Insomma, se ce l'ha fatta uno come me che per natura è timido ed introverso, può farcela chiunque.

E la motivazione che ti deve spingere a superare questo ostacolo è la grande ricompensa che possono darti i video.

Inizierai ad attrarre i clienti come una calamita. E potrai decidere con chi lavorare e con chi NON lavorare. Un beneficio che vale uno sforzo iniziale, dopodiché, fare video, per te sarà naturale come parlare.

Se proprio non pensi di superare l'ostacolo della telecamera, ma non vuoi perdere l'opportunità di sfruttare i video nella tua strategia di marketing immobiliare, non preoccuparti.

C'è un modo per fare video senza metterci la faccia. Anzi, ce n'è più di uno.

METODO #1
Il primo metodo è quello di usare le slides. Puoi fare sia un video registrato, sia un video live (in webinar o sui social), senza attivare la webcam ma semplicemente condividendo il tuo schermo. Tu dovrai metterci solo la voce.

METODO #2
Condividi tutto quello che fai sul tuo schermo. Ci sono diverse estensioni da installare sul tuo browser, che ti permettono di registrate tutto quello che stai facendo sullo schermo. Potresti parlare mentre mostri un annuncio immobiliare, mentre mostri della documentazione, mentre dai alcuni consigli ecc... ecc...

METODO #3
Ci sono applicazioni che ti permettono di scrivere sul tuo schermo come se fosse una lavagna. Senza però che si veda la tua faccia. Praticamente scrivi con il tuo mouse o con una tavoletta grafica.

Insomma, come vedi il modo per fare video senza apparire in video c'è. E a YouTube non interessa se nel video c'è la tua faccia o meno. La cosa importante è che i tuoi video siano interessanti.

#1 Su YouTube un contenuto non muore mai

La logica di YouTube è completamente diversa da quella di Facebook, che manda al macero i post del giorno prima. 

Infatti, l'algoritmo di YouTube continua a mostrare video vecchi anche di anni, quando "capisce" che quel video può interessare i suoi utenti.

Che vuol dire questo?
TUTTO!

Vuol dire che ogni video che carichi su YouTube, continua a funzionare nel tempo. 

Più video carichi, più si accumulano ore ed ore di visualizzazione sul tuo canale YouTube.

Più ore si accumulano, più clienti acquisisci. 

Su Facebook invece, quello che hai fatto il giorno prima finisce nel dimenticatoio.

#2 YouTube è più generoso

L'algoritmo di YouTube è più generoso di quello di Facebook, decisamente.

Ad esempio, se realizzi un video simile a quello di un tuo concorrente, YouTube tenderà a "suggerire" il tuo video, agli spettatori del video del concorrente. 

E NON devi pagare per questo!

La filosofia di YouTube è questa: capire i tuoi gusti, per mostrarti i video più vicini ai tuoi interessi.

E siccome il suo modello è basato sulla pubblicità che compare all'interno dei contenuti dei suoi creator, non gli interessa se il tuo video è sponsorizzato o meno, perché lui guadagna da ogni minuto di visualizzazione comunque! 

Ecco perché YouTube è più generoso con i suoi creators.

Si tratta di una situazione Win-Win: vince il creatore del contenuto avendo visibilità, vince YouTube mostrando la pubblicità nei video dei creators.

#3 Su YouTube le persone vanno per apprendere

Altro aspetto che rende YouTube il social ideale su cui investire nella creazione di contenuti è l'atteggiamento dei suoi utenti. 

Le persone che vanno su YouTube sono nella modalità di "apprendimento".

Vanno su YouTube con l'intento di reperire informazioni, di vario tipo, da tutorial su come fare qualcosa (es: "come vendere") ad informazioni specifiche su un prodotto (es: video di un immobile).

Per questo l'attenzione su YouTube è più alta, ed il tempo medio di visualizzazione di un video decisamente superiore a quello di qualsiasi altro social.

In pratica: su Facebook un tuo video viene mediamente visto per qualche secondo, su YouTube per qualche minuto. Puoi trarne tu le conclusioni.

#4 Su YouTube cercano attivamente

Ci sono principalmente 3 modi in cui le persone possono trovare un video su YouTube:

1) Facendo una ricerca su YouTube

2) Facendo una ricerca su Google

3) Guardando un video suggerito da YouTube

Sai cosa vuol dire questo? 

Che quando qualcuno atterra su un tuo video, lo fa perché è veramente interessato e non perché è stato incuriosito da una sponsorizzata su Facebook.

È la stessa differenza fra un utente che arriva sul tuo sito dopo aver fatto una ricerca su Google, rispetto ad un utente che arriva sul tuo sito perché è "inciampato" in un tuo post su Facebook e ci ha cliccato per curiosità.

(A proposito, i video di YouTube si indicizzano anche su Google)

Infatti, le probabilità di conversione da una ricerca su Google, sono molto più alte rispetto a click dove a monte non c'è uno specifico intento di ricerca.

Se vuoi sfruttare i vantaggi dei video e della piattaforma YouTube, grazie a strategie specifiche per il settore immobiliare, il mio nuovo corso Tube Immobiliare ™ può aiutarti concretamente

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Prima di passare alle strategie operative, hai bisogno di acquisire le nozioni teoriche di base che ti prepareranno alla fase di applicazione pratica. In questi video ti spiegherò tutto passo passo.

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Nei video tutorial ti spiego passo passo tutto quello che devi fare per creare video su YouTube. Ti saranno di aiuto le esercitazioni ed l Template che potrai scaricare e personalizzare.

Le testimonianze reali di alcuni studenti di Francesco Bersani

"Ringrazio non una ma mille volte Francesco per essere entrato nella vita della ns agenzia ! Posso già dire che ora finalmente non dovremo più dipendere dai portali e l'incremento di visite al mio sito mi permetterà non solo di risparmiare ma anche di aumentare il nostro fatturato. Grazie ad uno splendido Francesco che sarà per sempre nei ns cuori !"

Sabina Cascarino

Responsabile ABC Mare

"Francesco ti seguo da 2 anni in ogni tuo canale!! Ti ho conosciuto tramite il tuo blog in cui cercavo delle risposte ed oltre a darmele mi hai regalato dei contenuti inerenti e molto interessanti (genio del mal..rketing). Da quel giorno ti seguo sui social, tramite le tue newsletter e i tuoi fantastici podcast! Mi sono comprato pure il tuo corso su Google AdWords che ho messo in pratica! Oggi trovarti in aula è stata una bella sorpresa e una fortuna! Conoscendoti dal vivo ho scoperto anche la tua contagiosa simpatia oltre a confermare la tua conoscenza/competenza in materia di web marketing!!! Sei un grande!! Complimenti!"

Felix Marco Storti

Agente Immobiliare

"Ti seguo da tanto e ogni volta affiora sempre la tua competenza e professionalità in ciò che fai. Complimenti."

Girolamo Alongi

Agente Immobiliare

"Professionista preparato e molto competente per tutto ciò che riguarda il web marketing nel settore immobiliare."

Bruno Zappia

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Una serie di recensioni di persone vere direttamente dalla pagina Facebook di Francesco Bersani, fondatore di Web Marketing Immobiliare®

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P.S. I video sono la forma di comunicazione più potente che esista. Oggi, grazie a YouTube, puoi usare i video per attrarre, educare e convertire. E Tube Immobiliare™ ti aiuta a farlo.

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NO, se hai un numero di partita iva valido. Al momento del pagamento può aggiungere la sua partita iva, preceduta da “IT”, e vedere l'importo stornato dell'iva. 

N.B. se paga con bonifico l'iva è dovuta in ogni caso, poiché la fattura verrà emessa direttamente dalla Marketing Arts Srl (e non da Gumroad).

Il VIES (VAT Information Exchange System) è un sistema di scambi automatici tra le amministrazioni finanziarie degli Stati membri dell'Unione Europea. La finalità del VIES è il controllo delle transazioni commerciali in ambito comunitario e dei soggetti passivi Iva che le pongono in essere. Puoi verificare qui se la tua partita iva è registrata: http://ec.europa.eu/taxation_customs/vies/?locale=it

Il pagamento con bonifico è consentito. Per pagare con bonifico clicca sul pulsante di iscrizione e completa il modulo. Dopodiché riceverai una email automatica con le istruzioni per pagare con bonifico.

Questo corso è stato creato per insegnare ai professionisti del settore immobiliare ad usare con metodo YouTube, per attrarre clienti qualificati, acquirenti e proprietari venditori. Non solo imparerai a conoscere le migliori strategie su YouTube, imparerai anche a creare video efficaci da usare su qualsiasi piattaforma.

Non è per chi non ha la volontà di dover fare cose al di fuori della routine lavorativa. Non è per chi cerca il colpo da “bacchetta magica”, per poter ottenere risultati online, devi sia fare bene il tuo lavoro (fuori dal web), sia studiare ed applicarti.

Questo corso NON è per chi pensa di ottenere risultate tramite “scorciatoie” e “trucchi segreti”. Ottenere risultati su YouTube richiede costanza e capacità di azione. Se pensi che basti studiare le nozioni (valide) del corso, purtroppo ti sbagli.

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Probabilmente hai già tutto quello che ti serve per fare video. Basta uno smartphone ed un computer. In ogni caso, se vuoi alzare la qualità dei tuoi video, con poche centinaia di euro potrai dotarti di tutto quello che ti serve. Ad ogni modo è più importante partire (con quello che hai) che aspettare di avere l'attrezzatura migliore.

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